黒字化の方法！赤字の3大要素から見る経営改善｜無料相談受付中

いくら売り上げがあったとしても、経費がその数字を上回ってしまったら、最終的な損益はマイナスになる可能性があります。

 

いかに経費を削減するかは、黒字化を目指すうえで重要な課題ですが、「何を削減すべきか」はすべての企業に共通するものではありません。たとえば、人件費が経費のうちの大きな割合を占めていたとしても、それぞれの従業員が必要不可欠な存在であれば、何人かを解雇して経費削減に成功したところで別の問題が発生するだけです。

 

削減することによる影響も十分に考慮しつつ、優先順位をつけて見直していくとよいでしょう。

売り上げが少ない原因は「知名度が低い」、「客が減ってきている」、「商品やサービスの値段が安い」、「そもそも商品が売れていない」などさまざまです。売り上げが少ないからといって、安易に値上げなどを行うと顧客離れにつながる恐れもあるため注意が必要です。

 

まずはなぜそのような状況にあるのか原因を分析する必要があります。ターゲットとなる人がいないところでがんばって営業をしていたということもよくある話です。

 

ターゲットとなる人物像を分析し、現状のやり方に問題がないか、どのようにアプローチしていけばよいかを考えることもオススメです。ターゲットのニーズを分析することで商品やサービスの問題点が見えてくることもあります。

売上総利益が少ない原因としては「価格設定が低すぎる」、「仕入れ原価が高い」、「万引や廃棄による商品のロスが発生している」などが考えられます。

 

たとえば、仕入れ原価が高いのであれば、まとめ買いや仕入れ先業者を変更することで、改善につながる可能性があります。ただし、仕入れるもののグレードを下げることは品質の低下にもつながる可能性があるため注意が必要です。また、商品のロスが大きい場合は、なぜロスが出るのかをしっかり分析して対策を行うことが重要です。